Un iPhone “low cost” no Significa un iPhone Barato


El título de este artículo parece un tanto confuso, pero no lo es si nos paramos a pensarlo un segundo. En él pretendemos ver qué ha supuesto el iPhone en sus escasos seis años de vida, en qué momento se encuentra y cuáles son sus perspectivas de futuro. Este análisis nos podrá llevar a una conclusión sobre si Apple y sus usuarios necesitamos o no un iPhone Low Cost y de qué podríamos hablar cuando lo nombramos. Probablemente de algo diferente a lo que en un principio habíamos pensado.

iphone low cost

Apple ha conseguido con el iPhone y en tan solo seis años (o nada más y nada menos) cambiar nuestra forma de ver la computación; ha conquistado el mercado de telefonía móvil (sin ser el que más unidades vende) y se ha transformado en una de las empresas de mayor influencia del planeta. Sin embargo, parece que el crecimiento de iPhone se ha paralizado en los últimos tiempos y esto ha provocado las alertas. De ahí la necesidad de un nuevo producto, por qué no un iPhone Low Cost que pudiera llegar a los clientes más reticentes a la marca por sus elevados precios.

Y es que no todos los consumidores pueden permitirse pagar US$700 por un teléfono ni en los mercados ‘tradicionales’ ni en los emergentes, como India y China, donde la marca quiere penetrar. Pero, y esto también habría que analizarlo, no todo el mundo quiere gastar ese dinero en un iPhone, ni tampoco algunos cientos menos. Las causas, por tanto, no solo estarían en el ámbito de las finanzas, sino también en la psicología del comprador.

samsung smartphones

Y si el iPhone Low Cost no fuese simplemente un “iPhone Barato”

Los mercados emergentes están dominados por Samsung, principal competidor de Apple. Sin embargo, en estos mercados Apple ya ofrece alternativas más baratas a sus iPhone emblemáticos, ofreciendo modelos anteriores en las opciones con o sin contrato. Pero estos iPhone, basados en tecnologías de hace dos años, siguen siendo más caros que sus competidores de Android. Aun así, a muchos consumidores no les importa esta diferencia de precio, y prefieren una tecnología anticuada a cambio de tener uno de los mejores diseños de teléfono del mundo, un hardware con unas prestaciones increíbles y si lo que buscan es un teléfono que ejecute iOS, esta es la única opción. Otros muchos consumidores, la mayoría, opta por Samsung pese a existir opciones más baratas de iPhone. Muchos, simplemente porque no quieren Apple. Otros, probablemente, porque prefieren un nuevo Android a un viejo iPhone.

Lo innegable es que el iPhone es considerado como un lujo asequible, el símbolo de un estatus, incluso en sus versiones más antiguas. Por eso, quizás, la estrategia de lanzar un iPhone Low Cost de menor calidad no sea muy acertada, según señala Macworld, con una doble consecuencia negativa: reducir sus beneficios y perder la simbología del estatus. Por no hablar de su propia identidad de marca: de Apple esperamos siempre la novedad, la innovación tecnológica, y esto es poco compatible con la reducción de costos.

iphone low cost 2

Sin embargo, lo que es cierto es la desaceleración en el negocio de Apple y más concretamente de iPhone. Cada vez son menos los convencidos de comprar uno nuevo, incluidos los que ya lo tienen, que se resisten a cambiar. Por lo tanto, si la empresa quiere crecer tendrá que hacerlo en los nichos que aún no ha cubierto. Mientras que Samsung trabaja con márgenes de beneficio muy pequeños, Apple ataca a mercados en los que logra altas ganancias aumentando la concentración y el valor de marca.

Por tanto, la estrategia podría estar en hacer sus productos un poco más asequibles, con lo cual seguirían siendo diferentes y un poco más baratos, aunque nunca lleguen a ser baratos rondando unos US$400 o US$500. Un teléfono menos caro que el modelo tope de la gama sigue siendo un excelente producto, estrategia que ya ha desarrollado en otros de sus productos, como el iPod, con diferentes versiones y características adecuadas a distintos precios como el iPad y su versión mini iPad.

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